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なぜ間違えたのか⑥


第六弾!

今回は、「お返しの法則のワナ」

というお話

先にプレゼントをもらった場合、お返しをしなければならないという心理が働くというもの。

確かに、それは少なからず感じるものだ。

例では、試食などで先にプレゼントすると、購買する確率は格段に上がるそうだ。

新興宗教団体「ハレークリシュナ協会」は、空港で花をプレゼントし、寄付を促していたそうだ。

まず、花をプレゼントし、「これは、寄付をするかどうかではなく、あなたへのプレゼントです」という。

言われた方が、かなりの確率で寄付をする。この手口で莫大な利益を出して、出入り禁止にした空港もあったそうだ。

空港を選択するのも賢いなと思う。飛行機を利用する人は、たいていお金を持っている。旅行前後で、いくらか余分があるはずだ。

この流れは、原始時代から続いているという。狩猟の時代、多くの獲物を獲得したら、仲間に分け前を与える。

そうすることで、自分が獲得できなかったときに、分けてもらえる。支えあって生きていくには、必要な要素だ。

悪用には気を付けなければならないなと思う。